产品不好降价也没用。
这句话是一加中国区总裁李杰,在Redmi宣布K60降价300元之后发布的微博内容。语气中带有满满的火药味,可谓是“引战”,几乎明确指向Redmi K60的品质和性能。但事实果真如此吗?
(相关资料图)
市场是产品力的最好反馈。根据14日博主午后狂睡查询的京东数据,一加Ace2在2月累计份销量为3.21万,RedmiK60累计13.01万台。根据BCI的数据,K60共计卖出46.87万台。虽然RedmiK60早售了一个多月,但这个数据也很硬,毕竟首发销量在产品生命周期中是最重要的销售高点。由此可见K60的实力,已经收获了消费者的认可。另外,在京东自营店上,RedmiK60的评论数为5万+,Pro版为2万+;一加Ace2评论数仅有2000+,这个数字对比也充分正面了K60的实力。
我们都知道,手机比拼的点无外乎就是“性价比”,而Redmi显然深谙此道。Redmi一路走来,普及了旗舰芯、OIS 光学防抖、2K 屏、无线充这些高端体验,还让这些体验逐步成为 Redmi 性能旗舰标配,此次更是把512GB内存拉低到了2999元的门槛,等于说把性价比的门槛直接焊死。
对比起此次K60的12+512GB大内存、2k分辨率屏、骁龙8+处理器,一加多少有点底气不足,在暗戳戳引战的同时,也把自己的短板暴露无遗,让不少网友产生了质疑。有KOL援引BCI的数据,称一加ACE2首发销售数据仅3万台。单薄的数据与大鸣大放的营销话术,形成了强烈的对比反差,让人不禁哑然失笑。另外,一加Ace2的屏幕也被评价在5W lux照度下的激发亮度太低。要和竞品对标,首先得对自家产品有绝对的底气和自信,再来说对别家好与不好,不然影响的是自家的信誉,其次还会给行业整体添乱,得不偿失。
与一加不同的是,Redmi的做法显然聪明的多,也厚道得多。在最容易感知的内存方面,洞察到用户对大存储的迫切需求,Redmi开启512GB普及风暴。价格方面,Redmi K60 512GB大存储版本直降300元,12GB+512GB版2999元,16GB+512GB版3299元,这意味着消费者用不到其他机型256GB版的价格,就能在Redmi K60上享受翻倍的512GB的存储。同时对于已购用户,Redmi承诺全部价保,512GB版本差价全补,其余版本赠送Redmi手环2,堪称是这一行破天荒的硬核诚意。既赢了对标战,也维系了老客户,可谓双赢。
总的来说,产品是企业的灵魂,是企业品牌的硬核“底牌”。手机厂商只有在品质方面真正为消费者考虑,才能打动人心,而绝不是靠空有“喊话”的勇气,品质却跟不上的产品。
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